Jak skuteczniej sprzedawać nieruchomości, budować długofalowe relacje z klientami i rozwijać kompetencje, które realnie przekładają się na wyniki sprzedażowe? To zagadnienia, którym poświęciliśmy nasz piąty mastermind dla branży nieruchomości, zorganizowany 10–11 października 2026 roku w hotelu PURO w Poznaniu.
Tym razem spotkaliśmy się pod hasłem „Mistrz Sprzedaży Nieruchomości”, a do współprowadzenia dwudniowego szkolenia zaprosiliśmy Kamilę Rowińską – przedsiębiorczynię, trenerkę biznesu i ekspertkę w dziedzinie sprzedaży.
Możliwość wspólnego wystąpienia na scenie była dla nas ważnym doświadczeniem, a jednocześnie kolejnym etapem w rozwijaniu projektu edukacyjnego, który tworzymy z myślą o agentach nieruchomości, właścicielach biur i osobach zarządzających zespołami sprzedażowymi.
Piąty mastermind dla branży nieruchomości. Dlaczego stawiamy na edukację?
Branża nieruchomości nieustannie się zmienia, a wraz z nią oczekiwania klientów, sposoby pozyskiwania ofert oraz standardy prowadzenia procesów sprzedażowych. Kompetencje, które jeszcze kilka lat temu pozwalały skutecznie konkurować na rynku, dzisiaj często wymagają uzupełnienia o nowe umiejętności.
Z naszego doświadczenia wynika, że rozwój zawodowy agenta nieruchomości nie powinien ograniczać się wyłącznie do znajomości rynku, umiejętności przygotowania oferty czy przeprowadzenia prezentacji mieszkania.
Równie istotne pozostają komunikacja z klientem, negocjacje, budowanie marki osobistej, zarządzanie własną efektywnością, a w przypadku właścicieli biur nieruchomości także rozwijanie zespołów i tworzenie skutecznych procesów biznesowych.
Z takiego podejścia narodziła się idea organizowanych przez nas mastermindów.
Każde z pięciu dotychczasowych wydarzeń poświęciliśmy innemu obszarowi rozwoju, ponieważ zależy nam na tym, aby uczestnicy mogli systematycznie poszerzać swoje kompetencje, poznawać różne perspektywy biznesowe i wykorzystywać zdobytą wiedzę w codziennej pracy.
Naszym celem nie jest organizowanie kolejnych spotkań opartych wyłącznie na teorii, ale tworzenie przestrzeni do praktycznej nauki, wymiany doświadczeń i budowania relacji pomiędzy profesjonalistami rynku nieruchomości.
Mistrz Sprzedaży Nieruchomości, czyli praktyczne szkolenie ze sprzedaży nieruchomości
Tematem piątego mastermindu była sprzedaż, która niezależnie od sytuacji rynkowej pozostaje jednym z najważniejszych fundamentów pracy agenta nieruchomości.
Podczas dwudniowego szkolenia skoncentrowaliśmy się na kompetencjach, które mają bezpośredni wpływ na jakość obsługi klienta, skuteczność prowadzonych rozmów oraz finalizację transakcji.
W programie znalazły się zagadnienia dotyczące prowadzenia procesu sprzedażowego, rozpoznawania potrzeb klientów, pracy z obiekcjami, skutecznego follow-upu oraz budowania relacji, które nie kończą się wraz z podpisaniem aktu notarialnego.
Szczególną uwagę poświęciliśmy praktycznemu wykorzystaniu wiedzy, ponieważ nawet najlepsza technika sprzedażowa nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, jeżeli nie zostanie odpowiednio dopasowana do konkretnej sytuacji i potrzeb klienta.
W pracy agenta nieruchomości ogromne znaczenie ma umiejętność prowadzenia rozmowy, zadawania właściwych pytań i rozpoznawania rzeczywistych motywacji zakupowych lub sprzedażowych.
Skuteczna sprzedaż nieruchomości nie polega wyłącznie na przekonaniu klienta do podjęcia decyzji, ale przede wszystkim na umiejętnym przeprowadzeniu go przez cały proces transakcyjny.
Takie podejście stanowi jeden z fundamentów wiedzy, którą przekazujemy podczas naszych szkoleń dla agentów nieruchomości.
Agnieszka i Dawid Głowaccy na jednej scenie z Kamilą Rowińską
Piąta edycja naszego mastermindu była dla nas szczególna również ze względu na współpracę z Kamilą Rowińską, z którą mieliśmy przyjemność wspólnie poprowadzić szkolenie.
Kamila od lat wspiera przedsiębiorców w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych i biznesowych, a jej doświadczenie stanowi cenną perspektywę również dla osób działających na rynku nieruchomości.
Zaproszenie jej do współprowadzenia wydarzenia było świadomą decyzją, ponieważ wierzymy, że skuteczny rozwój zawodowy wymaga otwartości na wiedzę pochodzącą także spoza własnej branży.
Dla nas osobiście wspólne wystąpienie miało dodatkowe znaczenie.
Trzy lata temu ukończyliśmy roczny program biznesowy RBC Master Business Training , prowadzonym przez Kamilę Rowińską, nie przypuszczając wówczas, że w przyszłości będziemy wspólnie z Dawidem organizować szkolenia dla branży nieruchomości i dzielić z nią scenę.
Od tamtego momentu przeszliśmy długą drogę, rozwijając własne kompetencje, zdobywając kolejne doświadczenia i konsekwentnie realizując projekty związane z edukacją oraz rozwojem biznesowym.
Dzisiaj możliwość współpracy z ekspertami tej klasy traktujemy zarówno jako wyróżnienie, jak i odpowiedzialność za jakość wydarzeń, które organizujemy.
Chcemy, aby osoby uczestniczące w naszych szkoleniach miały dostęp do wartościowej wiedzy, praktycznych doświadczeń i różnych sposobów patrzenia na biznes, niezależnie od tego, czy dopiero rozpoczynają pracę w nieruchomościach, czy od lat rozwijają własne biura.
Szkolenia dla biur nieruchomości i agentów. Jak możemy pomóc Ci rozwijać kompetencje?
Organizacja mastermindów jest jednym z obszarów naszej działalności edukacyjnej, jednak wiemy, że potrzeby rozwojowe agentów i biur nieruchomości bywają bardzo zróżnicowane.
Innych kompetencji potrzebuje osoba, która dopiero rozpoczyna pracę jako pośrednik, innych doświadczony agent chcący poprawić wyniki sprzedażowe, a jeszcze innych właściciel biura, który odpowiada za rozwój całego zespołu.
Z tego powodu, oprócz wydarzeń grupowych, oferujemy również szkolenia indywidualne oraz szkolenia dla zespołów biur nieruchomości, pozwalające skoncentrować się na konkretnych wyzwaniach i celach biznesowych.
W przypadku szkoleń zespołowych istotnym elementem jest również dostosowanie programu do poziomu doświadczenia uczestników, specyfiki danego biura oraz obszarów, które wymagają największego wsparcia.
Naszym założeniem jest przekazywanie wiedzy, która znajduje zastosowanie w codziennej pracy, ponieważ skuteczność szkolenia oceniamy przede wszystkim przez pryzmat możliwości wykorzystania zdobytych kompetencji w praktyce.
Rozwijaj swoje kompetencje razem z nami
Piąty mastermind „Mistrz Sprzedaży Nieruchomości” był kolejnym ważnym etapem w rozwoju naszych inicjatyw edukacyjnych i potwierdzeniem kierunku, który obraliśmy, organizując wydarzenia dla rynku nieruchomości.
Dziękujemy wszystkim uczestnikom za zaangażowanie, otwartość i wspólnie spędzone dwa dni, a Kamili Rowińskiej za współpracę oraz możliwość połączenia naszych doświadczeń podczas jednego wydarzenia.
Przed nami kolejne projekty, podczas których będziemy poruszać następne zagadnienia związane z rozwojem zawodowym i prowadzeniem biznesu w branży nieruchomości.
A jeśli prowadzisz biuro nieruchomości, zarządzasz zespołem agentów lub organizujesz wydarzenie dla profesjonalistów z branży nieruchomości to chętnie podzielimy się naszą wiedzą i doświadczeniem również z Twoim zespołem lub uczestnikami wydarzenia.
Prowadzimy szkolenia dla agentów nieruchomości, warsztaty dopasowane do potrzeb konkretnych zespołów oraz występujemy jako prelegenci podczas wydarzeń branżowych, koncentrując się na praktycznych rozwiązaniach, które można wykorzystać w codziennej pracy.
Skontaktuj się z nami, opowiedz o swoich potrzebach, a wspólnie ustalimy tematykę i formę szkolenia.
Agnieszka i Dawid Głowaccy
