Sprzedaż domu to jeden z najbardziej złożonych procesów w całym rynku nieruchomości. Wymaga nie tylko intuicji i doświadczenia, ale przede wszystkim precyzyjnej wiedzy prawnej oraz umiejętności przewidywania ryzyk, które… często pojawiają się dopiero wtedy, gdy wydaje się, że wszystko jest pod kontrolą.
Właśnie dlatego tak dużą wagę przykładamy do edukacji naszego zespołu.
Ostatnie szkolenie, które poprowadziła radca prawny i pośrednik Ewa Kłos-Rychter, jeszcze mocniej uświadomiło nam, jak wiele „niewidocznych” elementów decyduje o bezpieczeństwie transakcji.
I jak łatwo wpaść w pułapki, których większość klientów nawet nie jest świadoma.
Bo sprzedaż domu zaczyna się dużo wcześniej, niż pojawia się kupujący
To, co w mieszkaniach jest stosunkowo proste, w domach często wymaga kilku dodatkowych kroków i znacznie dokładniejszej analizy:
- zgodność dokumentacji budowlanej,
- rozbieżności między stanem faktycznym a tym, co widnieje w dokumentach,
- samowole budowlane,
- procedura odbiorów,
- zapisy miejscowego planu,
- różnice między „domem na mapie” a domem faktycznie istniejącym,
- obowiązkowe przeglądy techniczne,
- precyzyjny opis przedmiotu sprzedaży w umowie.
Każdy z tych punktów może wstrzymać transakcję.
A czasem całkowicie ją unieważnić.
Dlatego to szkolenie było dla nas tak ważne. Pokazało, jak wiele błędów można uniknąć, jeśli proces od początku prowadzi się świadomie i dokładnie.
Czego nauczyliśmy się?
Że w sprzedaży domów nie ma miejsca na „na pewno będzie dobrze”.
Tutaj liczą się fakty, dokumenty, daty, procedury i… czujność.
I właśnie tę czujność rozwijaliśmy na szkoleniu:
- jak interpretować zapisy w księgach wieczystych,
- jak oceniać kompletność dokumentacji,
- jak rozpoznawać ryzyka techniczne,
- jak zabezpieczać klienta w umowach,
- jak rozmawiać o potencjalnych niezgodnościach
- jak odróżnić „standardową sytuację” od tej, która wymaga dodatkowych kroków prawnych.
To wiedza, która pozwala nam chronić klienta zanim problem w ogóle powstanie.
A to właśnie jest esencja pracy premium.
Dlaczego inwestujemy w takie szkolenia?
Bo wierzymy, że jakość pracy agenta nie kończy się na marketingu i prezentacjach.
Prawdziwa jakość objawia się tam, gdzie klient nie widzi zagrożenia, ale my już je widzimy.
Prawdziwa jakość objawia się tam, gdzie klient nie widzi zagrożenia, ale my już je widzimy.
Dlatego uczymy się rozpoznawać ryzyka wcześniej, działać szybciej i prowadzić klientów tak, aby cała transakcja była przewidywalna i bezpieczna.
Jeśli stoisz przed sprzedażą domu i chcesz, aby ktoś poprowadził Cię przez ten proces z pełną uważnością i doświadczeniem, to zapraszamy do kontaktu.
Porozmawiajmy o tym, jak możemy wesprzeć Cię na każdym etapie.
Agnieszka Głowacka
Advestor Premium House
tel. +48 512566979
[email protected]
Koniecznie SUBSKRYBUJ nasz kanał na YouTube i zerknij do nas na social media – zobacz jak pracujemy na co dzień:
Youtube
Facebook
Instagram
