Trudne transakacje na rynku nieruchomości. Szkolenie z Elżbietą Liberda

Są transakcje, które wyglądają prosto. Czysta księga wieczysta, jeden właściciel, brak obciążeń, szybka decyzja.

I są też takie… które nie wyglądają już tak miło, kiedy spojrzy się głębiej.

Udziały. Spadki. Zadłużenia. Egzekucje. Konflikty między współwłaścicielami.

Tematy, które budzą niepewność, zarówno u klientów, jak i u wielu pośredników.

A jednak to właśnie tam zaczyna się zupełnie inny poziom rynku nieruchomości.

Tam, gdzie inni się wycofują zaczyna się przestrzeń dla specjalistów

4 marca 2026 wzięliśmy udział w intensywnym szkoleniu organizowanym przez WSPON, poświęconym tzw. trudnym nieruchomościom.

Czym właściwie są „trudne nieruchomości”?

To nieruchomości, które mają:

• nieuregulowany stan prawny,
• wielu właścicieli (np. spadki, udziały),
• obciążenia finansowe (zadłużenia, egzekucje),
• sytuacje konfliktowe (np. byli małżonkowie),
• lokatorów, których nie można łatwo wyprowadzić.

Dlaczego to szkolenie było dla nas tak ważne?

Bo w naszej pracy nie chodzi tylko o „sprzedaż nieruchomości”.

Chodzi o rozwiązywanie realnych, często bardzo złożonych problemów klientów.

Na szkoleniu prowadzonym przez Elżbietę Liberda pracowaliśmy na konkretnych przypadkach:

• jak bezpiecznie przeprowadzić transakcję z zadłużeniem,
• jak negocjować z wierzycielami i dłużnikami,
• jak zabezpieczyć interes klienta i własne wynagrodzenie,
• jak współpracować z inwestorami i komornikami,
• jak uniknąć błędów, które mogą kosztować setki tysięcy złotych.

To wiedza, której nie znajdziesz w podręcznikach, bo jak rozwiązać takie sytuacje, wiedzą praktycy tego rynku.

Co to zmienia dla naszych klientów?

To najważniejsze pytanie.

Dzięki takiej wiedzy potrafimy szybciej ocenić ryzyko transakcji, widzimy okazje inwestycyjne tam, gdzie inni widzą problem i wiemy, jak zabezpieczyć interesy klienta (prawnie i finansowo). 

Po prostu jesteśmy przygotowani na scenariusze, które często zaskakują mniej doświadczonych pośredników.

To właśnie tutaj buduje się prawdziwa wartość pośrednika

W standardowych transakcjach wszystko może iść sprawnie.

Ale prawdziwa rola pośrednika zaczyna się wtedy, gdy:

• pojawia się konflikt,
• sytuacja prawna nie jest jasna,
• decyzje mają duże konsekwencje finansowe.

To są momenty, w których klient nie potrzebuje „ogłoszenia”.

Potrzebuje partnera.

Co to oznacza dla Ciebie jako klienta?

Jeśli masz nieruchomość:

• z nieuregulowanym stanem prawnym,
• po spadku,
• z udziałami,
• z zadłużeniem lub problemami formalnymi

to musisz wiedzieć, że to nie jest sytuacja bez wyjścia.

To jest sytuacja, która wymaga dobrze poprowadzonej strategii. I właśnie dlatego inwestujemy czas i energię w rozwój, żeby być przygotowanym na takie przypadki.

Dlaczego inwestycja w rozwój jest dla nas taka ważna?

Bo rozwój w tej branży nie polega na robieniu więcej. Polega na tym, żeby wchodzić głębiej.

W tematy, które są mniej oczywiste.
W sytuacje, które wymagają więcej uważności.
W decyzje, które mają realny wpływ na czyjeś życie.

I im trudniejsza sytuacja, tym większa odpowiedzialność po naszej stronie. Dlatego nie chcę być biurem, które:

„radzi sobie tylko w prostych przypadkach”.

Chcemy być biurem nieruchomości w Poznaniu, które pomoże naszym klientom w każdej sytuacji.

Bo to nigdy nie jest tylko nieruchomość

To nigdy nie jest tylko mieszkanie.
To nigdy nie jest tylko wpis w księdze wieczystej.

Za każdą taką sytuacją stoi człowiek.

Często ktoś, kto:

• jest zmęczony problemem, który trwa od miesięcy albo lat

• nie rozumie skomplikowanej sytuacji prawnej

• ma poczucie, że utknął i nie ma dobrego wyjścia

Bardzo często trafiają do nas osoby, które wcześniej próbowały już różnych rozwiązań bez efektu.

I właśnie wtedy zaczyna się nasza rola.

Nie od wystawienia ogłoszenia.

Tylko od:

• uporządkowania sytuacji
• przeanalizowania możliwości
• pokazania realnych scenariuszy działania

Za takimi sprawami stoją bardzo konkretne historie:

• spadki i kwestie rodzinne

• rozstania i podziały majątku

• problemy finansowe

• konflikty między współwłaścicielami

To są sytuacje, które wymagają nie tylko wiedzy, ale też odpowiedniego podejścia.